保险公司已经在引领经济发达的地区那些高端客户，开创一种活力养老，享受生活的方式。一时间，“住到高端养老院”不再是迫于无奈的被动选择，甚至对很多思想开放意识先进的老人家们来说，是一个挺新鲜、挺时尚的行为。

年轻的时候为了孩子和家庭，实在考虑太多，付出太多了，现在老了，眼看着孩子们成了家，有他们各自的生活，也是时候为自己活上一次！和传统的养老院不一样，客户不必等到不能自理才像个病人似的不得不住进去获得照顾，CCRC的高端养老社区，甚至给老年客户办交谊舞会、旗袍模特走秀、合唱团、游泳比赛……让一群老小孩玩得不亦乐乎。

真的被这种理念吸引的人，观念早已解放。如果非要给它找点毛病出来的话，那大概就是——有点贵。

要住进这样的高端社区，买个上百万的保险只是入门，真的等退休住到社区里面，连吃带住带玩儿，每个月也得万把块呢。

所以，一旦有了同样按照客户身体状况来分区域护理，而且是在市区的稍微小型一些的养老社区，最重要的是，无论是买保险的门槛，还是入住的费用，都比ZR要少了三分之一，那些本有些心动却迟迟因为价格问题没有下决定的人，自然就纷纷爽快地买单了。

这个月的业务分析会，大家本以为杨筱歆会发火，毕竟指标的达成率还不到78%，某家盯着ZR打的公司，用一个近乎一样的模式，十万二十万地卖他们家保单，竟在两个月里就异军突起了。他们抢占了原本ZR的市场，甚至还有不可遏制的趋势出来。

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