你们有的服务和特色，人家也都有，为什么你们每个月收费就比别的公司贵好几千？而且人家买保险总的保费只要100万就能拿到养老社区的门票了。

那位姓方的老先生，说完这句之后，颇为挑衅地看着曾言言，似乎在考验她的反应能力。

曾言言之前和方老先生聊得还算愉快，她感觉对方应该是对养老社区相当满意的，却没想到他突然间有些发难的意思。稍稍愣了一下，曾言言见到理财经理一幅快要哭出来的表情，似乎有些想要解释，心里隐约觉得如果急着长篇大论，没准就落入“圈套”了。她偷偷地扯了一下理财经理的袖子，示意他先别说话。

“方老先生，您平日里出门旅游，尤其是去香港、巴黎、东京这些现代化城市，一般是喜欢住五星级酒店，还是那种经济连锁酒店啊？”

方老先生笑着看了曾言言一眼，似乎眼睛一亮，然后慢悠悠回答：“大多时候还是住五星级酒店。”

曾言言等的就是这句话，她也悠悠然地说：“其实方老先生也是住过经济连锁酒店的喽？和五星级酒店一样，有大床、有卫生间、有电视，甚至也有欢迎您的水果和点心，可是五星级酒店住一晚打折也要一千块，好一点的经济连锁酒店才五百块。方老先生是喜欢花钱买贵的，还是总归挑便宜的买呢？”

这就是后来被以讹传讹说得很神的“一句话就让客户买单了”，当时方老先生听完，大笑了几声，说道：“你这个丫头真的是聪明！”之后便爽快地买了保单，每年86万的保费，连续交5年。

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