回家之后，林逸对于“互联网保险”这个业态，有了全新的理解。

说是一次面试，其实更像是林逸和卢华栋对于互联网时代下，保险产品应该怎么开发的探讨，其中大部分的时间，是林逸在咨询卢华栋，怎样运用信息技术手段来销售保险。

“我们GN的想法其实很简单，通过网络，通过最简单的方式，把基础保障向大众推广。”卢华栋向林逸介绍着，“你看，这么多的保险公司，这么多的销售人员，用了二十多年的时间，现在中国的保险密度和保险深度，还是落后。是因为大家不需要保险吗？我不这么认为。可能是过往的销售方式效率太低，客户体验太差的原因。买保险看起来不是一个需要马上做决定的事情，所以大多人买保险，就是一个冲动消费。觉得该买了，就付钱。这和我们网购不是一样吗？每年双十一，买了那么多东西，真有多便宜，或者一定是必须买的吗，那也不是。只不过通过一个平台，频繁刷到一些可有可无的商品，在觉得它足够优惠的时候，就下了决定。”

林逸思考着这个逻辑，提出一个问题：“但是网购的主要人群是年轻女性吧，我自己很少凑双十一的热闹，您呢？”

卢华栋笑着说：“你说的一点也不错，网络购物是女性为主，但是她们购买的商品，实际使用者，却是自己的孩子，自己的先生，和自己都有啊。就像买保险，其实大多时候都是和女方谈的，最后到了要买的时候，让先生来签个名字，对吧。哦对了，培训老师还教过异议处理，如果客户说，要和自己的先生商量一下，该怎么说，才能快速把保单签下来。”

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