三娘从袖里取出一只羊脂玉雕的笔搁，放到掌柜面前，这是她事先放在袖里的，为的就是这一出。

掌柜的将玉笔搁拿到手上细细探看，边看边稀罕的啧啧两声:“姑娘开个价?”

让你出价其实就是最有效的砍价，毕竟不是所有人都懂行，如三娘这般，知道什么是好东西却不知道具体值什么价。

“出钱的是您，价嘛，还是由您来出。”三娘把烫手的山芋又丢给掌柜的。

掌柜眯着眼笑了笑，小丫头还挺机灵:“这样，你这玉成色尚佳，也算不得什么珍品，十两银子足矣。”

十两？把她当乞丐忽悠呢？

“掌柜再好好看看，这东西只值十两？”

掌柜不假思索:“对，就值十两。”

三娘索性伸手把那玉笔搁拿了回来:“看来掌柜的并不诚心想做生意，如此我便去别处了。”

“欸欸……姑娘且慢。”掌柜的见她真要走，连忙挽留:“这样，我再加十两，您看可行？”

这么十两十两的加得到什么时候，三娘直接道：“掌柜的，这东西我当出去了便不会再来赎了，您要是诚心想要，就给我个实诚价儿。”

掌柜的瞅她这么说了，又开了个价:“这样，我给你七十两，不能再多了。”

一下加到七十两，可见水分居多，兴许还有增长的余地。

“一百两！”三娘伸了一支指头，同掌柜的比道。

“一百两?哎哟，小祖宗，您这哪里是来当东西的，分明就是来吃人的。”掌柜是捶胳膊蹬腿的，一副吃了大亏的模样。

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