第二个周，工作进入实战阶段。

杨康组长给了我们每人一份电话名单，每份大概五百人左右，要求我们在一周之内打完。

当然，由于我们是第一次做这个事情，他也没有给我们什么具体指标，只是说将没有意向的排除就行了。

但我一想，既然要做就做到最好，不然不是浪费时间吗？

于是我又参照过往的工作经验，先打电话逐一了解这五百人的学习情况，生员素质，求学意向，家庭情况，经济收入水平等。

将所有学生情况弄清楚后，我又将这五百个人分门别类的进行数据比对，筛选出一组最精准的可靠信息，精准到什么地步呢？

比如，哪些学生经济压力大，需要学校提供资助；哪些家长关心学校管理和学生的日常营养，学校应给予什么样的学习生活保障；哪些学生求学意向明显，可后续跟进；哪些学生学习吃力，可以考虑职校分流等。

而做这些工作的最直接作用是精准定位每一位学生的求学需求，减少后续工作中的无效沟通，同时也将无意向的学生彻底排除在外，避免后期时间和资源的浪费。

周五的时候，杨康组织我们开会，检查电话沟通情况，我便用PPT将这周的工作内容投屏展示给大家看。

“各位领导，各位同事，这是我本周的工作内容！”我说，“本周我打的电话不算太多，大概每天一百人左右，总的是五百人，在这五百人中，约百分之十的孩子拒绝我们学校，有百分之五十的学生有把握考上高中，除去这两者，剩下百分之四十的学生可以作为我们的潜在客户进行追踪。

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