晚上，周全民抱着刚刚从书店买回的《销售与市场》读了起来，周济提的所谓“小区域独家代理”概念，是在每一个地区只设一家代理商，代理商会全权负责这一地区产品的销售和推广，决不允许跨区域销售并严格执行总部设定的终端价格。凭借着这项规则，商务通仅仅用了一年的时间，就建立了国内最厉害的销售网络。

“咦？今天学销售了？”付欢看着周全民一直在盯着这本书。

“付欢，这本书写的太好了，你看他们写的这个小区域独家代理，我觉得我们现在就可以复制这种模式进行渠道建设。”周全民连忙将自己看到的内容跟付欢分享。

付欢听完周全民的话：“如今，大敌当前，也只有靠我们自己建设渠道了，看来你这个老板以后要做渠道经理了。”

“现在中小型企业最为密集的地方，还是长三角和珠三角地区，付欢，我决定明天先去广东探探路。”

第二天一早，周全民就匆匆飞到了广州，开始与代理商谈合作，几天跑下来，他觉得这条路或许还真的可以走的通。

“周总，这是我的几个朋友，干哪一行的都有，有卖烟酒的，有卖电脑的，也有从事服务行业的，三教九流，啥赚钱我们就干啥。不知道，能不能代理你这个3721的产品？”酒桌上，一个潮汕的老板给周全民介绍他身边的这些朋友。

“我跟你说王老板，甭管大家之前都是干什么的，只要能卖货就行。咱们邓总设计师不是有句话吗？甭管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！”周全民看着一桌子的人：“能坐到一起，大家都是朋友，我是非常喜欢交朋友的，咱们买卖不成仁义在，今晚，咱们几个不醉不归！”

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