十八芝虽然要人有人要船有船，算得上是福建沿海实力最强大的一支海上武装，但同时他们的短板也非常明显，那就是人口基础太差，无法支持他们长时间对外作战。十八芝在澎湖和台湾岛的统治区人口加在一起不到十万，所能提供的战争物资数量有限，平时搞搞海上劫掠倒是问题不大，但要维持一场长期全面的战争，对手是这个时代远东地区最强大的帝国，背后还有超越这个时代的海汉人提供军火支持，所能取得的战果就不言自明了。

在此前的几年作战中，十八芝已经损耗了相当一部分精锐人手，以及大量的财富。而这部分损失要靠着他们的劫掠和走私已经难以弥补，阵营中也已经有不少头目对于看不到希望的战事心存异议，不愿再继续出钱出人跟明军耗下去。

正好在这个时候荷兰人跳出来做和事佬，愿意替十八芝铺路，为双方的和谈提供意见沟通渠道并担任中间人。郑芝龙权衡利弊之后也就坡下驴，便派遣幕僚郑新知秘密到了漳州，代表十八芝跟福建官府进行和谈。

双方在这个阶段因为不同的原因而都存有停战意愿，在初步沟通之后就一拍即合，暂时停止了在漳泉两州附近海域的敌对行动。不过这种停战也只是限定范围的短期行为，双方还必须就具体的停战条件进行谈判才行，而这个环节却进行得不太顺利。

正如海汉使团先前所预料的那样，十八芝的底线是至少要在福建获得稳定的贸易窗口，而这却正是商人出身的许心素难以接受的条件。许心素深知垄断福建海贸的好处，也能预见到被十八芝插足这个行业之后的局面变化，对于这样的要求自然不会接受。而十八芝对许心素所提出的退出澎湖，所有十八芝武装人员必须无条件接受明军收编的先决条件也同样难以接受，于是双方就此僵持不下，直到海汉使团的消息传出来，形势才开始起了变化。

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