经销商的确很重要，可临州市不缺经销商，做为浙省最大的，拥有五六百万人口的城市，做销售的企业有的是，可一个能赚钱的好产品却很少。

这种所谓能赚钱的产品不是说不能赚钱，是指利润率高，就好像康师傅方便面和双峰快餐面，前者一袋能让经销渠道商赚上七毛钱，可后者只能赚两毛五，经销商当然更喜欢卖康师傅方便面了。

头些年大家都做服装生意，牛仔裤、衬衫、西服等等都曾火过一时，但这些东西来的也快，去的也快，能赚钱的时间很短。

最近这几年，赚钱的产品也不少，不过大多都是进口产品，特别是米国商品相当赚钱，可要想代理外国产品谈何容易，没有背景和实力根本不可能，于是对普通的渠道经销商来说，能够找到一种像康师傅方便面这样高利润的产品真的不容易。

张春和赵有德就是典型的例子，他们两个原来只是很普通的经销商，虽然有些实力，但比他们实力大的经销商还是有不少。

可就是因为上次双峰厂封杀康师傅时选择站在了金龙一方，结果就成了康师傅方便面在浙省的总代理商，在浙省，要想卖康师傅方便面，必须在他们两人手里进货，短短三个月时间，两人就因为康师傅方便面赚了几十万，这能不让其他人眼红吗？

可也没办法，谁让人家选择正确，别人只能后悔不迭，好在金龙公司每两年会重新签订总代理商协议。

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