在傅松看来，渠道可以理解为把产品快速、准确地送达目标客户手中的通道，与之相对的是，广告宣传的本质是把产品与企业送到目标客户心中，或者让产品与企业在目标客户心中扎根、开花和结果。

也就是说，广告宣传是让客户知道，而渠道建设是让客户用上。

不过傅松知道，渠道建设固然重要，但广告宣传同样重要。

所谓的“渠道为王”，本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。

在九十年代，不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。

国企与跨国公司一不屑打价格战，二不愿进低端市场，三不敢做低价产品，这就是留给民企的选择。

没有品牌知名度，没有企业形象，民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。

尽管傅松在内地的两家工厂都披着一层港资的皮，但他潜意识里还是将它们当成民营企业、民族企业，不要说跟国外的知名企业比，就算是跟国企比，也是有所不如的。

就拿好大饲料厂来说，作为营县第一家港资、外资企业，营县领导班子给予了相当多的关心和支持，跟落户沐城开发区的鑫源饲料公司比，好大饲料厂的硬实力一点都不虚，但在软实力上却落了下风。

鑫源是港资、新资、国资共同投资的合资企业，而且其中的国资还是挂在市财政局名下，因此，去年下半年，厂子还没建好，鑫源就已经“预售”出去好几万袋猪饲料了。

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