“你们的价格太高了，会极大的拉升我们科室的成本占比。”

重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。

“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可比拟的……”

说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什么价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。

可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然后不住的扫视着罗尔这边的代表，正色说道：

“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌比你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”

吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得比较被动了。

他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。

“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足基本要求的。”

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