叶妈仍然有些疑惑：“可是儿子，你是怎么找到上千家服装店让他们帮你卖衣服的？”

叶文东耐心解释道：“老妈，您还真问到点上了，这的确是其中最难的一个环节！一开始我是跟我的一个一起合作的朋友一家一家跟他们谈，我们两个一共是谈下来了六十多家！”

“之后我们就开始先给这六十多家代理商供货，经过一段时间，我们的货卖得还不错，赚了一些钱，之后我们就扩大规模开了一家服装设计公司。我们雇了几个原来干房地产的销售人员，然后他们就开始找代理商，日积月累的，最后就找了一千多家代理商。”

叶爸这时问道：“儿子，可是你的启动资金是从哪儿来的？当时你也没跟家里要钱啊？”

叶文东顿了一下，觉得跟老爸说自己靠写歌赚钱这事儿有点玄乎，毕竟他们是从小看着自己长大的，知道自己没什么音乐功底，自己上辈子的吉他唱歌什么都是去了中海才自学的。

于是叶文东想了一下，说道：“我当时去中海的时候，卡里不是还有十几万嘛，另外当时我那个一起合作的朋友也拿了几万，后来我跟代工厂的老板好好谈了谈，希望对方能给我们先生产十几万的货，结果对方见我还是个学生，创业不容易，而且态度也很真诚，于是最后就答应了！”

“就这样，我们就一步一步做起，第一批货赚了钱，然后又全部投进去，一点一点起来的！”

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