客户贷款到期前，他就到贷款客户那里去转悠，有了钱就提醒他们及时归还贷款。对于那些不愿意及时归还贷款的客户，他就一遍遍地做工作，讲合作的基础、讲信誉的重要、讲今后的生存、讲未来的发展，让客户感到他不仅是对银行负责，也是对客户负责。

一次，一家企业的贷款马上就要到期了，但是这家企业当时确实没有那么多钱，仇先生了解到该企业一笔应收款的债务人已经有一笔资金到账，他便及时把这一信息通知客户。听到这个消息后，客户迅速找到那家企业，收回了这笔应收款，及时归还了银行贷款。

仇先生了解客户的需求，只要客户有需要，他就主动帮助客户，直至把客户的问题解决为止。

仇先生从来不做顶数的事，他把客户可能到账的资金排成一张表，有计划地监督客户把钱及时存入银行。对增量存款，他也是按计划营销，将客户按存款可能性的大小排队，依次做工作，成功率非常高。

也有些银行来挖他的客户，为防止客户流失，他在做市场调研的时候，把竞争对手作为一项重要的调研内容，还把竞争对手挖走客户的可能性进行排列，在竞争对手行动之前向客户说明利害关系，做好瓦解工作。一般情况下，他的客户都不会轻易被竞争对手挖走。

对那些潜在客户，他都会分不同情况，做好一至两年的工作计划，一步步深入。他与客户接触，客户都会惊讶地说：“你比我们自己还清楚我们的情况啊！”因此，潜在客户早晚会成为他的客户。

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