第八步客户方：客户内 我方：销售推进 第八阶段里程碑 第八阶段 销售进展第八阶部采购第八步 第八步 完成标准 辅助工具 段配套案例售前与工程实双方商定， 签约完成， 交货时间灵活应签约成交 施交接单、异签约成交 合作成功 变，将计就计常客户信息表图一、基础组成：客户内部采购八步流程第八步“双方商定，签约成交”

（一）客户方采购第八阶段的描述商务具体条款经双方商定后，双方法人签署合同，开始进入具体的合作及售后服务阶段。在进入该阶段之前，可以说销售方是很成功的，否则，客户也不会选择和其合作。有人错以为销售活动到此结束了，其实还没有，这只是个开始，如何将该客户变为企业的忠实客户，这就需要销售方在实施及售后客户关系维系方面下工夫了。

在上一阶段，双方就合同的条款达成了共识，并约定了正式签约的时间和地点。

在本阶段，双方将在指定的时间、地点签订合同。

本阶段的开始点条件是 ：对合同条款达成共识，定下签约时间、地点。本阶段的结束点标志是 ：签订合同，项目成交。

本阶段的成功标准是 ：签订正式合同 ， 同时确保项目实施的进度与支持服务。

二、核心构成：销售推进八步流程第八步“如何与客户进行签约成交”

（一）流程关系图客户方 双方商定，签约成交合同谈判 签约成交 大额订单销售终点我方图（二）签约成交什么叫签约成交？

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