刘华想，如果按照常规的办法推销，成功的把握很小。于是，他在等待的时候掏出一本随身携带的公司电器书，而且是英文版的。果然不出所料，公司的总经理过来接待他们时，一下子被刘华那本电器书籍吸引住了。他探过头来问小刘看什么，见小刘看的是英文书，顿时流露出敬佩之意，之后发现书内有很多家用电器彩图，更是不由得赞扬一句：“真敬业！”

接着，刘华充分利用自己的英文功底，用一口流利的英语向公司经理简单介绍了公司的产品。这一举动立刻让客户刮目相看，最后，客户和刘华签了订单。

刘华凭什么赢得订单呢？凭的是给客户制造了“晕轮效应”，利用看书这一举动，影响了客户对他的整体认知。看书是一种好学的表现，看专业书籍说明敬业、专业，对于这样的销售人员，客户自然会比较信任，自然也就相信他的产品。

心理学词典

“晕轮效应”又叫“光环效应”，是指在人际交往中形成的一种夸大的社会印象，就像太阳的光辉在云雾的笼罩下扩大到四周，成为一种光环。虽然据此不能准确判断一个人品质的好坏，但人们却习惯于以此作为判断的依据。

晕轮效应最早由美国心理学家爱德华·桑代克提出来，他认为，人们对他人的认知往往从一个点出发，进而扩散到一个面，得出整体的印象，容易发生以偏概全的错误。简单地说，一个人如果有某个独特的优点，他就会获得肯定性的评价，被积极的光环笼罩，并被大家赋予一种好的品质，反之亦然。比如，人们经常认为漂亮的女孩一定善良、优秀；有风度的男士一定事业有成、有责任感；偶尔发小姐脾气的女孩一定很难相处；等等。

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