俗话说：“饭不能等馊了再吃，汤不能等凉了再喝。”言外之意，要善于把握时机。在销售活动中，学会把握签单时机尤为重要。因为一旦错过签单时机，就很可能“过了这个村，没有这个店”。因此，销售人员要学会捕捉客户的购买信号，一旦发现了客户的购买信号，就要想尽一切办法索要签单。

1.读懂身体语言

捕捉客户的购买信号

销售心经

客户是否对你的产品感兴趣，是否决定购买你的产品，很多时候他们不会直接说出来，而是通过身体语言或表情透露出来。因此，你要擦亮眼睛，捕捉客户的购买信号，及时向客户索取订单。

宋小姐是一家知名化妆品直销公司的销售代表，该产品质量不错，在市场上有一定的客户群。只不过该产品售价较高，一般女性不舍得花钱购买。

一天，一个朋友给宋小姐打电话：“宋，我有一个同事想购买你公司的化妆品，你有时间把她约出来聊聊吧！”接着，朋友把她同事的电话号码告诉宋小姐。宋小姐觉得这是一个好机会，马上打电话给朋友的同事，和她约定了见面时间和地点。

碰面之后，宋小姐像往常销售产品那样，按部就班地介绍产品、给客户做皮肤测试，然后结合客户的皮肤特点，推荐适合的产品。遗憾的是，宋小姐磨破了嘴皮，也没有赢得客户的认可。

聊了一个小时之后，客户突然说了句：“宋小姐，不好意思，我还有事要忙，失陪了。”后来宋小姐给客户打电话，对方的回应很冷淡，说对她的产品没兴趣。这让宋小姐感到摸不着头脑……

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.lengleng.cc

(＞人＜；)