突破目标

首先要突破目标。领导者在带领团队实现业绩突破的过程中，在执行日常运作的过程中，一定要有一个核心观念，即必须有一个有竞争力的目标。

没有竞争力的目标，即使完成了百分之百，也没有任何意义，你的所有付出如果缺乏竞争性，就等同于白白付出，只有成本没有收益，是一定要亏损的。所以，想要带领团队实现业绩突破，第一步就是设定目标，即突破什么，这是起点。

企业目标的三种类型

企业目标可以分为三类，这三类是领导者在带团队实现业绩突破的过程中，下属与上级之间讨论得最多的目标。

第一类是惯性目标。有一些经理人很喜欢制订惯性目标，惯性目标是指靠惯性运作：去年的营业额是多少，今年也依然如此；上一季度完成了多少任务，这一季度也如此。这一类的目标，即使完成了也不能称为突破，只能叫惯性。只能实现惯性目标的人，经常会被轻易替换，因为每个人都可以达成这样的目标，企业并不需要特定的某个人。在一些大公司尤其如此，它们有强大的体系产能，多一个人或者少一个人不会对公司有太大的影响。中国移动在除夕前后，每一天都有几十亿元入账，基本上依靠的都是设备，即使有某个员工偷懒了，也不会对营业额有影响，这就是一种惯性。

第二类是激励目标。激励目标已有了一定的突破，但还远远达不到最高境界。追求激励目标的人往往会说：别人增加多少营业额我也增加多少，竞争对手投入多少资金我也投入多少，领导让我提高多少业绩我就提高多少。激励目标往往与奖金挂钩，给了奖励就突破，不给就不去做，久而久之又退回到惯性目标了，所以激励目标依然不是突破目标的最高标准。

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