众多的营销大师和谈判专家都认同这样一个原则：在说服他人之前一定要做到三点-第一点是说服他人，一定要有很强烈的企图心；第二点是说服他人，一定要有很强烈的企图心；第三点还是说服他人，一定要有很强烈的企图心。

为什么呢？

因为当我们有很强烈的企图心时，我们就会很自然地将对方的想法放进自己的思考模式中。也就是在说服对方时，我们脑海中可以假设对方已经同意了自己的说法，所以我们就直接询问对方：“你是要A还是B？”我们在与他人博弈和争论时，在脑海中假设对方已经认同自己的观点，直接询问对方：“你是想要A方案还是B方案呢？”这样对方很有可能就选择其中一个方案了。

生活中，我们常常需要用到这个原则，比如当你在追求对方时，想要请她看演出以增进感情，你可以询问她：“你什么时候有时间啊？这个演出只剩下周五和周六两天可以看了。”对方就很有可能回答：“周六吧，我周五有事。”

想去旅游的妻子虽然不确定丈夫有无去旅游的计划，但是巧妙地这样问他：

“我们十一是去桂林还是三亚啊？”这时“十一要旅游”的思想就潜移默化地植入到丈夫脑海中了，无论他选择去桂林还是去三亚，都会如妻子所愿。

所以，如果你也碰到了类似的疑问，不妨直接问问对方“你是选择A还是选择B”吧！

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