既然决定做业务员，在了解了公司产品，业务本身和行业相关情况后，首先面对的，就是寻找客户。但是要如何找到有意向甚至能下订落单的目标客户，这些就只有看个人的造化，全凭王一元自己一个人去摸索了。正所谓师傅领进门，修行在个人。

一开始，台沪公司并没有提供给王一元任何现成的客户资源，只是按照先来后到的顺序，安排王一元负责公司在金山，奉贤，松江等地区的新业务开发。

这几个地方，看上去业务区域确实很大，但好像就是画了一张特大的饼，王一元却又没办法从哪儿先下口。

像大都数业务员一样，王一元决定先通过互联网网络搜索，电话黄页，报纸杂志等刊物上各种各样的广告中去寻找目标客户。

可一段时间下来，王一元很快懊恼的发现，这种打电话和上门贸然拜访的方式都很难获得客户的信任，效果也都不是很理想。

往往电话推销时，打了一天的电话，大多数电话不是联系不上人，就是号码空号，王一元先就受到打击。打电话时不要说很难找到对方真正管事的人，就是即使客户单位有人接了电话，可还没等听完介绍，就连连说不需要，一听说你要去拜访，他们就推说单位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客气一点的让你传真资料或者把资料放门卫室，而大部分人还没讲上三两句话，“啪”的直接就挂了电话。

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