上海分公司有个内勤，是培训经理，但是谈大单非常厉害。听说还是个挺年轻的女孩。这个八卦迅速在ZR各业务条线传了开来。

甚至在高端养老项目例会上，庄健强和林逸也在调侃曾言言。

领导们还没有到，他们几个习惯性地提早了十几分钟来到会场。曾言言怕等电梯耗时间，是最早到的，坐下以后随意地翻看了上一次会议的时候记录的那些纪要，手中的钢笔无意识地在指尖转动。

“这不是我们曾大咖吗？”庄健强笑着坐到曾言言旁边，迎接了对方一句笑骂，能不能正经点。林逸跟在庄健强身后，紧紧地抿嘴忍住笑，结果曾言言直接瞪了他一眼。

庄健强稍微收敛了一点表情，趁这个难得的机会认真问道：“客户有没有对产品提出什么不满或者拿别家产品和我们比一比？”

给戴威推荐的产品，就是配合养老社区新开发出来的终身年金险。时间卡得刚刚好，新产品上市不到两周的时间，戴国荣就在考虑留一笔现金给戴威。他本身无所谓买不买保险，只不过当时汤励勤随口提了一句，现在很多家族会建立信托，或者做大额保单，倒也不全是担心将来孩子挥霍，或者分割不均，甚至还担心他们欠债欠税这些，而是出于一种情怀。

把冰冷的现金变成煽情的保单，倒也未尝不可。只是戴国荣已经无法在保单上留下自己的姓名了，这张单子，若不是因为汤励勤的缘故，可能就不会成交。曾言言再次感慨道，有时候做成一笔生意，真的不仅仅是销售口才好能力强，运气成分也非常重要。这就是为什么销售高手的经验很难复制的原因，很多情况下，客户的感性状态是转瞬即逝的，只有在那个特别的时间点，他们才会决定要购买保险。销售培训，可以教会很多人怎么去选择最大概率有可能买保险的客户，可以教会一些人怎么开口和客户聊天，可以教会他们怎么向客户介绍保险的好处，甚至可以教会他们当客户说自己不想买的时候怎么应对……这些“套路”，或许能够帮助一个从来没想过自己能卖保险的菜鸟，从敢于开口和客户说，到渐渐地找到与客户聊天的感觉，甚至能发现自己的客户可能真的有点儿想买的意思。

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