“有人问,做销售,卖保险大单,到底有没有什么经验?我想啊,答案可能是个废话,既可以说有套路可以用,又可能……不是所有人都能适用。”一个笑意盈盈的女性讲师在会场里神采飞扬地讲述着,会场布置成岛屿状,一共是6组,每组6-7个人,30几双眼睛都盯着那个身着藏青色西服套装的讲师,偶尔瞥一眼投影幕布上的几个大字——
大单销售=谈恋爱
听曾言言的课,向来是有趣而且能学到点干货的,所以大家听得饶有兴致。但是课程开场的幻灯片,实在太莫名了。
蔡隽永是个聪明人,他隐约猜到曾言言这个类比的意思,但是实在想不出这么一个三五句话就能说完的事情,这一下午的课程,她到底打算怎么讲。不过,这个女子的脑回路清奇,有时候她的想法,旁人怎么也都是猜不透的。
这一次的培训,杨筱歆也全程参加。此时她坐在培训教室的最后排,嘴角带着一丝淡淡的笑意,听着曾言言的开场。
两周之前,曾言言来找她,说自己想到了一个挺有趣的销售培训。
“杨总,我们之前一直在想一个问题,销售高手到底是不是培养出来的?那时好像觉得,一点也不会销售的人,靠培训是能教一点东西给他们,可是高手全凭天赋,是教不会的。”在销售培训方面,可以说培训部已经非常有心得了,经过内部训练营的人,破零率(指每个月至少能卖出一张保单)达到95%以上,即便是自己能出单的人,培训之前和培训之后,每月业绩提升也有30%。但是培训部也遇到了瓶颈——件均卡在22.7万,就没上去过。
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