夏青伶接手渝东南片区以后，杨峰负责管理的客户就全部转给了新人吴钥，正好她刚刚从实习生转正，已经可以处理客户的日常问题。

渝东南片区的业绩一直都是不温不火，既出不了彩，也没有差到哪里去。

夏青伶认真分析了既往的销售数据之后，觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升，同时还要筛查一遍全部客户，寻找到更多的销售机会。

她本就十分努力，现在更加拼命了。

很快就跟杨烁和吴钥一起，拟订了快速摸排客户的计划，整天陪着他们一起，一个一个客户拜访。不预设任何立场，像重新开始做空白市场一样，从零开始收集信息。

老销售都容易患一个毛病，喜欢基于自己掌握的信息作出判断，觉得这个客户有需求，觉得那个客户不可以，尽管大部分经验都准确，却也免不了错失掉一部分机会和信息。

因为，市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验，就是固步自封；不持有一个开放的心态，就必将被时代所淘汰。

夏青伶有从头开始的决心，愿意带领小团队从零开始，林亦然自然十分满意，他相信用不了多久，夏青伶就能够完全把控这个市场，只要她坚持这样做下去，这个片区就一定会有起色。

只是这样一来，夏青伶就更忙了，常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户，晚上处理文案工作和回复邮件等信息。

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