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第3章 中小企业做大单八大风险(1)

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许多中小企业在做业务的过程中,常常面临着很多风险。比如,有着大额订单的项目或者项目性质的企业,面临着项目经理掌握着公司的大订单,挟天子以令诸侯,人在则项目在,人不在则项目无影踪的局面,这往往让公司承受着巨大的风险,在这种情况下,企业该怎么办呢?

还有些老板喜欢自己掌握业务,基本上公司的业务都掌握在他们手中,这种情况下业务比较牢靠,但不好的地方是老板常加班加点,凌晨 1 点甚至 2 点还不能睡觉,老板又不是铁打的,长此以往,身体承受不住。放权吧,心里不安;不放吧,自己太累。

这种情况又该如何解决?

还有些企业经常听到销售人员抱怨 :“技术人员能力太差,关系我都搞定了,就差技术方案,而这些技术人员成天被关在公司,无法贴近客户,太差了,搞砸了。”

然而,技术人员也经常抱怨 :“销售人员一点技术都不懂,如此简单的技术问题都搞不定,都不知道怎么混的 ;而且动不动就让我先写标书,写出来的标书 50% ~都是废标,工作没有成就感。”

总之,企业在做大订单业务的过程中会面临种种困惑和风险。我们将大部分常遇到的情形总结成“八大风险”。这八大风险是我们中小企业常遇到的,也是我们不得不面对的,本章将对其进行重点剖析。

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