一般来说，人们不忍心连续拒绝别人两次以上，当第一次拒绝别人之后，只要第二次的要求不难达到，人们通常会答应。心理学家认为，这是源于人们内心深处的内疚感。因为人们在拒绝别人的大要求时，感到自己没帮上忙，辜负了别人的期望，损害了自己富有同情心、乐于助人的光辉形象。这时，如果对方又提一个小要求，那么为了恢复自己在他人心目中的好形象，便会欣然答应。

看下面这则借钱的故事：

赵先生想买一台电脑，缺了1000元钱，于是他找到朋友：“能借我一些钱吗？我买电脑差了一点，下个月发了工资就还给你。”

朋友问：“借多少？”

“3000元！”赵先生说。

“哪有那么多啊？我刚交完房贷，最多只能借你1200元。”朋友为难地说。

“哦，那就借我1200元吧，其他的我再想办法！”

在生活中，留面子效应随处可见。作为一名销售人员，也有必要学会将这种心理效应运用到销售中，从而提升自己的销售业绩。关于如何利用留面子效应，下面有几种常用的技巧：

（1）注意商品摆放的技巧。

两个商品基本上一模一样，但摆放的位置不同、标价不同，会产生不一样的销售效果。打个比方，玩具店的老板在顾客很容易看到的地方摆放一个标价很高的玩具，又在不太容易看到的地方摆放同样一个玩具，但标价却低一些。顾客进店后，最先看到那个标价很高的玩具，随后他们又发现了那个标价低一些的玩具，这时他们很可能会高兴地买下来。

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