本章学习重点：

供应商管理的原则

供应商管理的各种制度与方法

供应商开发的基本准则

供应商考核的目的

供应商开发和管理的流程、操作方法及防止供应商垄断的策略

主题词：

绩效考核激励机制管理流程

供应商管理机制

供应商管理不仅是采购管理的环节，同时也是现代质量管理中的关键一环，企业的业绩和供应商直接相关。为了提升竞争力，企业常常与遍布全球的供应商进行合作，于是企业与供应商的关系变得更加密切和复杂。采购经理不但要将供应商关系作为企业供应链上重要的一环加以强调，还需要系统地总结供应商关系管理独特的规律。

一、供应商管理原则

供应商管理的原则包括“门当户对”原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。

1.“门当户对”原则

“门当户对”原则体现的是一种对等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理论并不矛盾。在非垄断性货源的供应市场上，由于供应商的管理水平和供应链管理实施的深入程度不同，应该优先考虑规模、层次相当的供应商。不一定行业老大就一定是首选的供应商，如果双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购方往往在生产排期、售后服务、弹性和谈判力量对比等方面不能尽如人意。

2.半数比例原则

从供应商风险评估的角度，半数比例原则要求购买数量不能超过供应商产能的50%。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%的成本分摊，则采购方风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购方在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。

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