②细化、合理是销售政策激励作用的指示灯。市场发展存在不均衡性，产品销售存在不同生命周期，所以不能用一个指标来约束全国的经销商，要对区域进行划分、对经销商进行分类，针对其不同特点制定相应的政策 ；政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户 ；等等。同时，合理的政策也有利于价格稳定。

③完整、完善是销售政策质量的体现。一项销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现漏洞，不能引发歧义。

④销售目标的实现和经销商、员工对公司忠诚度的提高是销售政策的真正目的。

制定政策的目的是确保目标的实现，目标实现情况是检验政策作用的唯一标准 ；同时，还要培养员工和经销商的忠诚度、美誉度。

折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些是日常销售活动中，经销商与厂家谈得最多的字眼、争论得最多的问题。由此可见，销售政策是销售活动中至关重要的措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。

风险7：新业务员成长困难，流失率惊人，企业该怎么办随着人才市场的逐步完善和健全，现代企业在吸引和利用人才方面获得了更大的自由度，同时在如何留住人才的问题上也遇到了很大的挑战。企业的人才流失是企业领导者最为头痛的问题之一。“人才是企业最重要的资本”，流失人才就意味着企业要付出巨大的补偿费用，意味着企业资产的损失。人才流失不仅会给企业带来险有形或无形的损失，而且会使竞争对手更强大。许多企业已为此付出了巨大的代价，就连雅虎也担心微软收购将引发公司人才流失。

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