第四步客户方：客户内 我方：销售推进 第四阶段里程碑 第四阶段 销售进层第四阶部采购第四步 第四步 完成标准 辅助工具 段配套案例业绩展示阶段，建立标准， 实力展示， 业绩展示计划表、业绩展示 陈总犯了不该犯稳定目标 技术倾向 业绩展示总结表的错图一、基础组成：客户内部采购八步流程第四步“建立标准，稳定目标”

（一）客户方采购第四阶段的描述在上一阶段中，客户企业组建项目采购小组，专门负责解决企业所面临的问题。

接下来，项目采购小组需要在项目说明书的指导下，对项目的实施进行更加深入的考虑。因此，在本阶段，客户企业需要经历的事情是：广泛地与项目相关方进行接触，确定项目采购需要关注的重点，并制定出详细的采购标准。

在这个阶段，客户企业项目采购小组可能会到使用部门进行调研，听取他们的意见，确认实际需求，还会听取来自技术专家和采购部门的意见。同时，采购小组会积极地与潜在供应商进行接触和沟通，探讨解决问题的可能性和实际困难，并从供应商处获得解决问题、满足需求的思路。这时，客户方项目采购小组所要考虑的问题有 ：

①对供应商的选择标准是什么，需要考虑哪些因素？包括地域、行业历史、行业定位等。

②有哪些潜在的、可供选择的产品和服务供应商？

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