克制销售也叫“饥饿销售”，是指故意说产品供货不足，吊足客户的胃口，制造一种供不应求的假象。比如，娃哈哈在刚刚打开自己的市场时，故意对客户说“供货不足”，制造一种产品畅销的景象，引起很多经销商的关注，获得了很多经销商的订单。

（5）露缺销售。

产品有优点，也有缺点，一般的销售员往往只说优点，对缺点能掩饰就掩饰。但有研究表明，你敢于暴露产品的缺点，反而会使客户更加信赖你。所以，你在向客户介绍产品的优点之余，要敢于指出产品的不足之处，这种做法比大肆夸赞产品的优点好得多。例如，有个水果摊不慎着了火，香蕉的表皮被烧得漆黑，不过里面都没坏。摊主不忍心扔掉这些香蕉，于是想了个办法。他对顾客说：“这些香蕉被火烤过，味道非常独特。”顾客听他这么一说，都想尝尝烤香蕉的味道，纷纷购买，香蕉很快就销售一空。

6.安慰剂效应

给客户最想要的关心

销售心经

在销售中，销售员与客户谈的不只是生意，还应该给客户真诚的关心。尤其是面对陷入烦恼和困境的客户，销售员更应该给予支持、鼓励，努力与客户建立友谊。

某证券公司的一位推销员想说服一位老太太购买股票或债券，但一开始老太太显然不感兴趣。为此，推销员经常去拜访老太太，与她聊天，陪她散步。经过一段时间，老太太对推销员有了好感，甚至没有推销员的陪伴有点不习惯。于是老太太经常请推销员喝茶，还主动和推销员谈一些投资话题。

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