(第一节) 采购团队的强化

影响采购效能的基本要素有三个：一是采购团队，二是采购技术，三是采购管理。因此，采购总监想要提升效能，就应该围绕这三个要素展开，具体的方向是做到“三化”。首先是强化采购团队，要以培训为基点；其次是消化采购技术，要以应用为目标；最后是优化采购管理，要以运行为对象。

采购效能提升的要素和方向

要素方向手段角度

采购团队强化培训基点

采购技术消化应用目标

采购管理优化运行对象

采购团队的强弱，直接影响到企业效益的高低。一个强势采购团队的价值无从估量，会给企业带来巨大的财富；而一个弱势采购团队的价值非但不高，有时还会给企业造成巨大的损失。如何使自己的团队变得更加强势，是采购总监在管理中需要解决的重要问题。强化采购团队其实并不复杂，只需要做好一件事情，那就是培训。

但培训本身并不简单，培训的得当与否，造成的结果会大相径庭。得当培训的结果是采购团队的成功变身，更加专业、更有效率、更具价值，可以为企业创造更多的利润。而不得当培训的结果是得不偿失，投入很大回报很小，采购团队弱势依旧，会给企业带来许多原本可以避免的损失。要使培训得法，关键是抓住三个重点：确认需求、精选内容、注重方法。

一、确认需求

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